Quanto o seu investimento em anúncios pode gerar?

Cada canal parte do investimento e segue o funil abaixo. Os cenários conservador e otimista variam o custo por clique e a taxa de conversão em cerca de 20% para mostrar uma faixa realista.

• Cliques = investimento ÷ custo por clique (CPC)
• Impressões = cliques ÷ taxa de cliques (CTR)
• Contatos = cliques × taxa de conversão
• Vendas = contatos × % que vira venda
• Retorno (ROAS) = receita ÷ investimento

Custos em reais: as pesquisas usam dados internacionais, em dólar. O simulador aproveita delas as taxas de clique e de conversão e a diferença de custo entre segmentos e canais. O custo por clique em reais é um ponto de partida, validado para cada cliente nas ferramentas oficiais de estimativa das plataformas antes de qualquer investimento.

Calibração para o mercado brasileiro: os valores dos segmentos de tecnologia, SaaS, parceiros de tecnologia e indústria B2B combinam duas bases. A primeira são as pesquisas de mercado listadas nas fontes, que dão a taxa de cliques, o custo por clique e a diferença de custo entre segmentos e canais. A segunda é a experiência profissional de Simone Cardoso em campanhas desses segmentos no Brasil, usada para ajustar a taxa de conversão até que o custo por contato projetado ficasse compatível com o observado na prática. Nessa experiência, com R$ 1.200 por mês, esses segmentos costumam gerar de 2 a 4 contatos no Meta e no Google, e o Meta pode não gerar contatos em alguns meses, por causa do público restrito. Por isso, no investimento mínimo de cada canal, esses segmentos projetam de 2 a 4 contatos por mês por canal, e a projeção cresce na mesma proporção do investimento. O cenário conservador considera metade da conversão.

Imobiliário médio e alto padrão: calibrado com o mesmo método, cruzando as pesquisas de mercado com a experiência profissional em campanhas do segmento no Brasil: em média, de 4 a 6 contatos para cada R$ 1.000 investidos no Meta. Imóveis econômicos e populares seguem as médias de mercado.

Ajustes de valores fora da realidade brasileira: dois números dos estudos americanos foram suavizados. O custo por clique de odontologia no Meta (perto de 10 dólares nos Estados Unidos) foi trazido para o nível dos demais segmentos de saúde, e a conversão de restaurantes no Meta (18%) foi limitada a 8%.

Investimento mínimo por canal: abaixo destes valores, as plataformas não acumulam dados suficientes para otimizar as campanhas. Meta: R$ 600 para e-commerce e beleza, R$ 1.200 para tecnologia, B2B, educação, imobiliário e advocacia e R$ 1.000 para os demais. Google: R$ 1.200. LinkedIn: R$ 1.500. TikTok e Kwai: R$ 500.

Lojas virtuais: a conversão é a compra no site. Por isso, cada conversão já é um pedido, e o simulador calcula a receita direto pelo valor médio do pedido.

Tecnologia e SaaS: as médias gerais de mercado subestimam o custo de software B2B. No LinkedIn, esses segmentos usam o CPC e a taxa de cliques medidos em empresas de SaaS (SaaS Hero e Metadata, 2026). No Meta e no Google, a conversão segue a calibração com campanhas reais descrita acima.

Parceiros e revendas de tecnologia: não existe pesquisa pública específica para quem revende ou implanta soluções de fabricantes como Microsoft, SAP ou TOTVS. A estimativa parte do segmento de SaaS e aplica uma premissa própria: custo por clique cerca de 60% maior no Google e 20% maior no Meta e no LinkedIn, com conversão menor no Google. O motivo é que o parceiro disputa as buscas pela marca com o próprio fabricante e com outros parceiros. Pelas regras do Google, é permitido anunciar nessas palavras-chave, mas o uso da marca no texto do anúncio tem restrições e exige deixar claro que se trata de um parceiro ou revenda.

LinkedIn Ads: o canal é mais indicado para vendas entre empresas (B2B). As pesquisas internacionais indicam de 8% a 15% de conversão nos formulários do LinkedIn, mas esse nível não se confirma no mercado brasileiro. Por isso, todos os segmentos usam a mesma base calibrada das campanhas B2B: de 2 a 4 contatos com o investimento mínimo de R$ 1.500.

TikTok Ads: a taxa de cliques (0,61%) e a taxa de compra em lojas virtuais (1,92%) vêm de campanhas de conversão analisadas pela Lebesgue. Para geração de contatos, não há pesquisa pública por segmento, então o simulador usa 75% da conversão do Meta no mesmo segmento, porque o público do TikTok está mais em modo de descoberta. Em segmentos B2B, usa 50%.

Kwai Ads: o Kwai não publica médias oficiais e há poucos dados públicos. O custo por clique de partida (R$ 0,30) fica acima da faixa de R$ 0,12 a R$ 0,22 relatada no mercado, por segurança. A taxa de cliques segue a referência do TikTok, pelo formato semelhante de vídeo vertical, e a conversão é 40% menor, porque o público é mais voltado a entretenimento e recompensas. Em segmentos B2B, a conversão é bem menor, porque o público raramente decide compras de empresas no app. Funciona melhor em produtos e serviços de ticket baixo.

1. WordStream · Facebook Ads Benchmarks 2025CTR e conversão por segmento em campanhas de leads (medianas de 726 campanhas, abril de 2024 a junho de 2025) e CTR de campanhas de tráfego para varejo.
2. LocaliQ · Search Advertising BenchmarksGoogle Ads: CTR, CPC e conversão por segmento, a partir de milhares de campanhas. Atualizado em junho de 2026.
3. Triple Whale · Ecommerce BenchmarksTaxa de compra mediana em lojas virtuais vindas de anúncios pagos: 1,69%. Mais de 53 mil marcas, agosto de 2025 a julho de 2026.
4. WebFX · LinkedIn Advertising BenchmarksCTR médio de 0,44% a 0,65% e CPC global de 6 a 7 dólares.
5. ClickMinded · LinkedIn Ads BenchmarksConversão de formulários de cadastro do LinkedIn entre 8% e 15%, compilada de várias pesquisas B2B (julho de 2026).
6. Metadata · B2B Paid Media Benchmark Report 2026Custo por contato de anunciantes B2B por canal: LinkedIn, Facebook, Instagram e Google Ads. 153 anunciantes, 57,6 milhões de dólares investidos em 2025.
7. SaaS Hero · LinkedIn Ads Benchmarks for B2B SaaSCPC mediano de 9,39 dólares e CTR entre 0,82% e 0,96% em empresas de SaaS, compilados da Metadata e da HockeyStack.
8. Lebesgue · TikTok Ads BenchmarksCampanhas de conversão em lojas virtuais: CTR de 0,61%, taxa de compra de 1,92% e CPM médio de 4,80 dólares (atualizado em setembro de 2026).
9. Divulganaweb · Kwai Ads em 2026Mais de 45 milhões de usuários ativos por mês no Brasil, público concentrado nas classes C, D e E e CPC entre R$ 0,12 e R$ 0,22 em alguns nichos (julho de 2026).

1. Google Ads · Planejador de palavras-chaveEstima cliques, CTR e CPC por palavra-chave e região.
2. Google Ads · Planejador de performancePrevisões para contas com histórico de campanhas.
3. Meta · Tamanho estimado do públicoEstimativas de público e de resultados diários no Gerenciador de Anúncios.
4. Meta · Como escolher o objetivo da campanhaOs seis objetivos do Gerenciador de Anúncios: Reconhecimento, Tráfego, Engajamento, Cadastros, Promoção do app e Vendas.
5. Google Ads · Objetivos e tipos de campanhaQuais objetivos cada tipo de campanha atende: Pesquisa, Performance Max, Shopping, Geração de demanda, Vídeo e Display.
6. Google Ads · Campanhas Performance MaxUma campanha com acesso a todo o inventário do Google, complementar às campanhas de Pesquisa.
7. LinkedIn · Escolha o objetivoObjetivos por etapa: reconhecimento, consideração (visitas, engajamento, vídeo) e conversão (leads e conversões no site).
8. TikTok · Como escolher o objetivo certoObjetivos por etapa: Alcance; Tráfego, Visualizações de vídeo e Interação com a comunidade; Promoção do app, Geração de leads e Vendas.
9. Kwai para EmpresasPlataforma oficial de anúncios do Kwai no Brasil. Não publica médias de custo.
10. Google Ads · Política de marcas registradasRegras para anunciar com marcas de terceiros, incluindo revendas e parceiros.
11. LinkedIn · Como analisar o desempenho das campanhasO LinkedIn não publica médias oficiais e orienta a definir a referência com as primeiras campanhas no Campaign Manager.